Metodología
Seis etapas, y cada una con una decisión que tomar.
El orden no es decorativo. Saltarse una etapa no adelanta el proceso: lo devuelve al principio, con la propiedad ya desgastada.
Valorización
Un precio que resiste el mercado, no una expectativa.
Antes de hablar de publicar, hablamos de cuánto vale. La valorización se construye con transacciones comparables reales del sector, con el estado efectivo de la propiedad y con el tiempo que usted esté dispuesto a esperar.
Un precio mal puesto no se corrige con más difusión: se corrige tarde y siempre a la baja. Una propiedad que lleva meses publicada pierde valor de negociación aunque nadie la haya visitado.
Preparación
La propiedad se presenta terminada, no como está.
Revisamos qué conviene reparar, ordenar o simplemente sacar de la vista, y qué no vale la pena tocar porque no se paga solo.
La documentación se ordena antes de recibir la primera visita: escritura, certificado de dominio vigente, contribuciones al día, regularizaciones pendientes. Los problemas de papeles se descubren siempre, y descubrirlos al final cuesta la venta.
Estrategia
A quién le hablamos y por qué canal.
No toda propiedad busca al mismo comprador. Definimos quién es el comprador probable, qué le importa y dónde está, y de ahí se decide el mensaje, la fotografía y los canales.
Publicar en todas partes al mismo tiempo no es una estrategia: es ruido que desgasta la propiedad.
Comercialización
Visitas filtradas, no visitas por volumen.
Cada interesado se califica antes de coordinar una visita. Eso protege el tiempo de todos y mantiene el proceso ordenado.
Usted recibe un reporte periódico de qué se preguntó, qué se objetó y qué se ofreció. Sin reporte no hay forma de corregir a tiempo.
Negociación
Se negocia con información, no con ansiedad.
Una oferta se evalúa completa: monto, forma de pago, financiamiento aprobado y plazos. La oferta más alta no siempre es la mejor oferta.
Acompaño la contraoferta con los antecedentes que la sostienen, para que la conversación se apoye en datos y no en desgaste.
Cierre
Del acuerdo a la escritura, con alguien a cargo.
Promesa, estudio de títulos, banco, notaría, Conservador y entrega material. Cada paso con un responsable y una fecha.
Acompaño el proceso hasta la entrega de llaves. Un cierre sin seguimiento es donde se caen las operaciones que ya estaban cerradas.
Conversemos
Una conversación sin compromiso basta para saber si puedo ayudarle.